流量红利退潮后互联网产品怎么取得成功

fengGo     发表于  2020-11-25 13:58       351

一款互联网产品怎么取得成功?在六七年前,这个问题随便问一个产品经理,得到的回答一定是细节、极致、快速迭代、小步快跑……总结起来就是:你只管大力打磨产品,剩下的交给市场奇迹。更有意思的是,这句话在当时的环境下是对的,就想理想国一般,好的产品,就能成功!这样的环境里成长起来的产品经理,普遍都非常的自信,认为成功是自己才华施展的结果。当前有句名言:产品经理生来就是要改变时间的。

后来大家慢慢知道,有「流量红利」这么个东西。

2013年底到2020年初,短短6年多的时间里,国内网民的数量增长了近3亿人。3亿是个什么概念呢?相当于美国的人口总和。雷军有说过一句非常顺应潮流的名言:“站在风口上,猪也能飞起来”,这3亿网民的增长,像一阵龙卷风,而那一个个快速增长的互联网产品,就是一只只被卷起来的猪。时代的洪流才是最大的推手,所谓的才华,不过是在滔天巨浪里泛起了一点水花。

随着「流量红利」的消失,互联网产品普遍不好做增长了。以前,「免费」两字就是一块金字招牌一般。后来,大家都「免费」了,想要脱颖而出你得「补贴」。现在,甚至连「补贴」也不好使了……因为现在没风了,想起飞真就得靠自己了!

抛开这些场景、现象,我们思考一下问题的本质。一般的互联网公司,无论什么行业,什么领域,大家都在玩一个简单粗暴的模式:先获客,有了流量之后,再考虑如何变现。所以,我们可以画出一个简单的模型。


在这所有的流程中,产品经理能做什么呢?

  需求:找到用户的真实需求,可以提高注册转化率;

  体验:产品提供良好的用户体验,可以提高用户的留存;

  场景:合适的场景可以显著的提升用户付费的意愿;

再总结一下,产品经理的作用是提高上图那3个箭头的转化率。如果产品经理的工作到位,可以牢牢的获取一批种子用户,实现产品的从0到1,产品能决定的也仅仅只是下限。

那么从1到100呢?如果把开头的「流量」变成「流量红利」,召唤那3亿增长的龙卷风,那么我们可以得出另外一个变种模型:


这就是六七年前处于风口的移动互联网,只要产品没问题,靠着流量红利就能起飞。但是,时代变了,现在流量红利没有了,你从0到1的过程做的再完美,也无法凭空做到从1到100。想做到,就要获取更多流量,就要砸钱。砸钱越多,产品的上限也就越高。

砸钱不止能获取到更多的流量,甚至能一定程度上把产品经理的活一起干了。没需求也能注册?比如办信用卡送礼品……没场景也能付费?当年滴滴和快滴的补贴大战,让多少人从坐公交改打车了?因为补贴完之后,打车跟坐公交花钱差不多!一直有补贴,用户就必然会留存,因为真香!流量红利退潮后,互联网产品想要取得成功,产品只能决定下限,而砸钱能决定上限。